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蒋洪斌:君有立足膨化料的商业逻辑

www.wfradio.com.cn2020-01-15

文/《水产前沿》唐东东

中国水产频道独家报道:

3月15日上午,面对酒店正门的中山大新商务会议中心酒店601室,由广东骏优饲料有限公司(以下简称“骏优”)总裁蒋宏斌特别挑选。透过从地板到天花板的巨大窗户,蒋宏斌可以看到忙碌的君主手下有人,他们甚至随风而行。他们正在为明天(3月16日)即将举行的“首届水产扩大饲料发展论坛暨君友企业财富共同体启动会议”做准备。本次会议也是首届以扩大饲料为主题的水产饲料行业会议,将有500多人参加。可以说,这次会议是否组织良好将决定这位仅仅存在了4个月的君主在下水时是否有一个优雅的姿势。

在面试中,要么他对提出的问题不满意,要么他不喜欢提问和回答问题。蒋宏斌没有回答采访提纲中的问题,而是告诉我他一直在想什么,他想了什么,等等。至于你,至于膨化材料,那是他深思熟虑的结果。这种相对随意和随意的交流,获得的信息更令人惊讶,更接近一个原始问题:你的机会有多大?

仅仅因为你想创业?还是因为膨化材料是一种趋势?我总觉得这样的答案不能完全解决这个难题。但是现在,蒋宏斌已经展示了他如何完整地设计你的作品的逻辑,就像设计师解释创作作品的思路一样。其中所包含的新思维和新方法可能对工业企业有所裨益。

由于时间限制,只编辑了对话的初稿,而没有编辑。以下是蒋宏斌的讲话:“离职后,除了正常的日常工作之外,我还做了两大准备。一个是思考准备和思考一些事情。第二是进行物理调整。在过去的职业生涯中,精神和身体一直处于高强度和高负荷的状态。当然,思维的调整是关键。

我认为,在目前的行业形势下,竞争表现出多层次、多风格的特点,也形成了一个竞争梯队。作为君主,我们不应该盲目地模仿、模仿或抄袭。可以说,你是否想在短时间内证明什么并不是为了吸引业界的注意。

为什么水产品的增长停滞不前?

我想到的第一个问题是,社会变革和工业进步背后的驱动力本质上是生产力和生产关系之间的相互关系。水产饲料工业作为饲料的一个分支,其发展晚于家畜饲料,规模也小于家畜饲料。它是独一无二的,注定要走一条不同于牲畜饲料的道路。

我们可以看到,虽然水产饲料发展的市场条件良好,空间很大,但为什么我们的水产饲料产量在过去十年里一直保持在1000多万吨的规模,仅为牲畜饲料的十分之一,远远落后于整个大型农业的发展?广义而言,也可以说渔业落后于大型农业的发展。为什么会出现这种现象?归根结底,大规模渔业的生产力和生产关系之间的关系是扭曲的,水产饲料业也是如此。我认为,要真正实现水产产业的转型、大型渔业的快速发展和水产饲料的高度发展,企业要解决的首要问题是如何协调生产力和生产关系,建立高度发展的生产力和与之相适应并支持其发展的生产关系。

颗粒物料时代,以一些优秀、一流、行业领先的大型水产饲料集团为代表,以水产颗粒物料为核心养殖要素的生产力已经确立,推动了整个水产养殖业的发展。过去围垦和放养的低生产力已经转变为在一定营养搭配基础上形成的新型水产颗粒物质生产力,极大地促进了水产养殖业水产养殖效率和养殖效果的提高。

那么,与粒状材料生产相匹配的生产关系是什么?我称这种生产关系为“要素主导和资源互补”。简而言之,饲料厂、经销商和农民之间有一个群体。其核心是要素的支配和资源的互补。例如,农民占据的因素是鱼塘。经销商是人和钱(当时整个社会仍然相对缺乏财富资源);饲料厂已经掌握了基本的营养组合,并敏锐地意识到,通过推广颗粒材料,可以改变原有的粗放型养殖和放养,提高农民的生产力。在颗粒材料的长期发展过程中,这种生产关系和生产力极其协调,这种生产关系极大地促进了生产力的发展,两者是互利的。因此,自20世纪90年代中后期以来,整个水产饲料工业得到了极大的发展。这时,生产力和生产关系属于蜜月期。

发展扩大饲料的制约因素

随着以虾饲料和海洋鱼类饲料为代表的特殊水产饲料在本世纪初的出现,水产饲料行业的生产力和生产关系悄然发生了变化。这时,新的生产力开始萌芽,其标志是水生膨化物质的出现。不幸的是,在接下来的十年里,水产饲料工业只把膨化材料作为颗粒材料的补充。有一次,业内一个非常优秀的企业集团花了3-5年时间从高层决策者到底层员工讨论膨化材料。最后,他们得出结论说,他们太先进了,没有优势,而且投入和产出不匹配。可以想象,在行业领导者密集的企业做出这样的战略决策后,下面的企业将不会有任何战略勇气和洞察力去做更深入的思考。因此,水产饲料行业对膨化材料的理解存在3-5年的徘徊期。

从2005年到2010年,在这短暂的时间里,真正推动水产饲料行业进一步解放和提高其生产力的不是大型企业,而是中小型或区域性企业。相反,它们已经成为推动行业新生产力和生产关系的新力量。

那么为什么2005年至2010年间水产膨化材料没有大的发展,仍然处于波动发展时期?因为新部队不在行业的领导方阵中,很明显,如果一个小团队或企业想要领导行业的战略发展,就有许多资源的不匹配,也就是说,心比力大。另一方面,对于社会变革,首先要有坚实的理论基础,然后通过尝试、总结、放大、再总结、再修正形成理论,最后丰富和完善理论并加以推广。然而,小企业很难做到这一点,因为很难掌握生产力的发展程度,也不敢纠正或纠正在这种生产力条件下形成的生产关系。这是自我革命,企业可能倒闭或亏损。

因此,这个时候行业中出现了一个奇怪的现象,就是大企业在前面举着旗帜做自己的事情,而小企业在后面用微弱的声音喊:“不要这样走,这是不对的!”但是没有人注意到他们。

你有机会。

通过思考和总结,你最大的机会是什么?不要做膨化材料,不要做一些虾类材料,不要照搬颗粒材料时代企业的低级竞争方法,不要为了一两个客户增加一点熟悉面孔的销售额而竞争,这不是我的考虑。

我认为现在优秀的企业是建立在颗粒材料时代,代表了颗粒材料时代生产力的发展,以及由这种生产力构建的制造商、分销商和农民之间的生产关系。目前,这种以要素为主、资源互补的生产关系阻碍了生产力的发展。当今社会的特点是什么?每个人都希望培养优势,展示自己的优势。如果可能,他们希望展示自己的个人价值观。在极端情况下,他们希望变得傲慢自大

在这种巨大变化的背景下,水产行业需要迎来新一轮生产力的大发展,并伴随着生产关系的变化。在这个时代,我总结为:以扩大水产品为核心培育要素的新型生产力需要与之相匹配的新型生产关系,从而推动水产行业更高层次、更高层次生产方式的蓬勃发展。至于水生膨化材料,我认为业界对膨化材料与颗粒材料相比只是产品外观上的简单变化还没有完全理解。我认为情况绝对不是这样。膨化材料应该是生产方式的转变和观念的转变,这必将推动一种新思想的诞生。

膨化物料没有得到很大发展的原因是行业长期以来没有得到很好的处理和协调。如何以匹配的生产关系支持膨化物料的新生产率?制造商、经销商和农民之间现有的生产关系基本上是颗粒材料。如果被迫为更高水平的膨胀材料生产率服务,它将无法匹配,并将限制生产率的发展。

那么,什么样的生产关系能与膨胀材料的新生产力相匹配呢?我的理解是职业财富社区的新生产关系。过去,饲料制造商、经销商和农民之间存在利益博弈,他们都想赚更多的钱。那么职业财富共同体,它不是一种博弈关系,它的核心是利益共享,至少是利益共生,如果更准确地说,它是一种利益共生,在后扩张材料时代,它一定是一种利益共享,所以我们把它概括为职业财富共同体。

当然,与新生产力相匹配的生产关系并不是唯一的模式或特征。每个企业都可以根据自己的特点来确定生产关系。这取决于谁先根据自己的特点调整生产关系,然后组织推广和细化,形成螺旋式发展。这肯定会导致一些独特的企业。

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